プレマーケティング

会社が事業を広げたり、財務の土台を強くするためには、お金を集めることが欠かせません。その方法の一つとして、社債を発行して投資家からお金を借りるという手段があります。社債を発行する際には、利子や返済期限といった条件を適切に決めることがとても重要です。もし条件設定を誤ると、投資家にお金を出してもらえない可能性もあるからです。 そこで近年、注目を集めているのが「プレ・マーケティング」と呼ばれる手法です。これは、社債を発行する前の市場調査のようなものです。発行体の会社に代わって、引受業者が投資家の意見や要望を事前に聞き取ることで、投資家がどのような条件で社債を買いたいかを探ります。 このプレ・マーケティングには、多くの利点があります。まず、投資家のニーズを把握できるため、より多くの投資家から資金を集めやすくなります。また、適切な発行条件を設定できるため、資金調達コストを抑えることにも繋がります。さらに、投資家との良好な関係を築けるため、将来の資金調達も円滑に進めやすくなるというメリットもあります。 一方で、プレ・マーケティングには手間と時間がかかるというデメリットもあります。多くの投資家に意見を聞く必要があるため、どうしても時間と労力がかかってしまいます。また、必ずしも希望通りの条件で社債を発行できるとは限らないという点にも注意が必要です。投資家の意見を参考にしながらも、最終的には会社側が判断する必要があります。 このように、プレ・マーケティングにはメリットとデメリットの両方があります。しかし、より確実に、そして効率的に資金を調達するためには、プレ・マーケティングは有効な手段と言えるでしょう。社債発行を検討している会社は、ぜひこの手法を検討してみる価値があるでしょう。