市場生産の仕組みとメリット・デメリット

市場生産の仕組みとメリット・デメリット

市場生産とは

市場生産とは、消費者の需要を予測してあらかじめ商品を生産する方式のことです。別名「見込み生産」とも呼ばれ、市場に出回る多くの商品がこの方法で作られています。

普段私たちがお店で目にする食料品や洋服、日用品なども、この市場生産によって作られています。 企業は、過去の販売データや市場の調査結果などを用いて、消費者がどのくらいの量の商品を求めるのかを予測します。そして、その予測に基づいて生産計画を立て、商品を作ります。

この生産方式の大きな利点は、需要と供給のバランスがうまく取れた場合、効率的に商品を供給できることです。 つまり、消費者が商品を求めた時に、すぐに商品を提供できる状態を作り出せるのです。これは、顧客満足度を高め、売上増加にも繋がります。

しかし、市場生産にはリスクも伴います。需要の予測が外れて、商品が売れ残ってしまうと、在庫を抱えることになります。 売れ残った商品は、値下げして販売したり、廃棄処分したりする必要が生じ、結果として損失につながる可能性があります。 需要予測の精度は、企業の収益に大きく影響するため、企業は市場の動向を常に注意深く観察し、的確な予測を行う努力が求められます。

近年では、人工知能や情報技術を活用した、より精度の高い需要予測の手法も開発されています。これらの技術を用いることで、市場の変化を素早く捉え、より柔軟な生産体制を構築することが可能になります。市場生産は、消費者のニーズを満たしつつ、企業の利益も確保するために、絶えず進化を続けているのです。

市場生産の特徴

市場で生産される品物は、誰が買うのか決まっていないたくさんの人を相手として作られます。誰が買うか決まっていないため、市場全体の需要を予想して品物の種類や形、数、値段などを生産者が決めます。買う人の望みを全て捉えるのは難しいため、ある程度の妥協も必要です。

生産者が中心となって品物を開発するため、買う人の望みと合わない品物ができてしまうこともあります。しかし、たくさん作ることで、一つあたりの値段を下げる効果が期待できます。そのため、値段の競争に強い品物を提供できます。また、品物が市場に常に並んでいる状態になるため、買う人は必要な時にいつでも買うことができます。

一方で、市場全体の需要を予測するのは容易ではありません。需要予測が外れてしまうと、売れ残りが出てしまったり、逆に品薄になって機会損失につながる可能性があります。また、生産者主導であるがゆえに、消費者の細かいニーズに対応できないというデメリットも存在します。消費者の声を直接製品開発に反映させることが難しいため、市場の変化に柔軟に対応できない場合もあります。

大量生産による低価格化は消費者にとって大きなメリットですが、品質面での妥協や画一的な製品になりがちといった側面も理解しておく必要があります。消費者のニーズが多様化する現代においては、市場生産のメリット・デメリットを踏まえ、多様な販売戦略を検討することが重要です。

市況産業の例

景気の波に大きく左右される産業を、私たちは「市況産業」と呼びます。ちょうど船が波に乗ったり、波にもまれたりする様子と似ています。これらの産業は、市場の需要という風に吹かれて大きく業績が変わります。

具体的にはどのような産業が当てはまるのでしょうか。まず、私たちの生活に欠かせない石油化学製品、鉄鋼、セメントといった素材を作る産業です。これらは製品を作るための材料となるため、様々な製品の需要に影響を受けます。景気が良ければ工場が活発に稼働し、多くの材料が必要になります。反対に景気が悪くなると、生産活動が停滞し、材料の需要も冷え込んでしまいます。

次に、家電製品や自動車といった耐久消費財を作る産業も市況産業です。冷蔵庫や洗濯機、車は比較的高価な買い物であるため、人々の懐具合に左右されやすい商品です。景気が良ければ、新しい製品に買い替えようとする人が増え、需要は高まります。しかし、景気が悪くなると、買い控えの動きが広がり、販売台数は落ち込んでしまいます。

さらに、食品や衣料品といった日々の生活に欠かせない非耐久消費財の産業も市況産業です。これらの商品は頻繁に購入されますが、景気の良し悪しによって購買行動は変化します。景気が良くなると、少し高価な食品や流行の衣料品が売れ行きを伸ばします。一方で、景気が悪くなると、価格の安い商品や必要最低限のものしか買わなくなります。

このように、市況産業は市場の需要の変化に敏感に反応します。景気が良ければ生産を増やし、利益を拡大できますが、景気が悪くなると生産を減らすか、新しい販路を見つけ出す必要が出てきます。市況産業の動向は経済全体の状況を映し出す鏡のようなものです。ですから、常に市場の動きを注意深く観察することが大切です。

受注生産との違い

市場で販売することを目的として、あらかじめ商品を作る方法を市場生産と言います。これに対して、お客さまからの注文を受けて初めて商品を作り始める方法を受注生産と言います。この二つの生産方式には、それぞれ違った特徴があり、どちらが優れているか一概に決めることはできません。それぞれの長所と短所をよく理解し、商品の種類や市場の動向に合わせて、最適な方法を選ぶ必要があります。

市場生産の大きな利点は、あらかじめ商品を準備しておくため、注文を受けてからすぐに届けることができることです。これは、すぐに商品が欲しいお客さまにとって大きな魅力となります。また、大量生産によるコスト削減も見込めます。しかし、市場の需要を正確に予測することは難しく、予測が外れた場合には、売れ残りが発生し、在庫を抱えるリスクがあります。在庫は保管場所の確保や管理費用がかかるため、企業にとって大きな負担となります。

一方、受注生産は、お客さま一人ひとりの要望に合わせて商品を作ることができるため、お客さまの満足度を高めることができます。世界に一つだけの商品を作ったり、細かい仕様変更に対応したりすることも可能です。しかし、一つずつ作るため、どうしても生産コストは高くなります。また、注文を受けてから生産を開始するため、市場生産に比べて納期が長くなる傾向があります。すぐに商品が欲しいお客さまには適さない生産方式と言えるでしょう。

このように、市場生産と受注生産は、それぞれにメリットとデメリットがあります。短納期と低価格を重視するなら市場生産、顧客満足度と個別対応を重視するなら受注生産を選ぶと良いでしょう。企業は、自社の商品や顧客層、市場環境などを考慮し、最適な生産方式を選択することが重要です。

市場生産の課題

市場でモノを作る難しさについて考えてみましょう。まず第一に、どれだけの商品が売れるのかを見積もるのが非常に難しいです。人々の好みは移り変わりやすく、過去の売れ行きデータだけで判断すると、大きな間違いにつながることがあります。読みが外れると、倉庫に商品が山積みになり、売る機会を失うだけでなく、余った商品を処分するためにお金がかかってしまいます。

次に、他の会社との競争も激しいです。多くの会社が、たくさん作って費用を抑えようとするため、どうしても価格競争になりがちです。そうなると、せっかく商品を売っても、利益はあまり残りません。

さらに、最近は環境問題への意識が高まっていることも大きな影響を与えています。これまでのように、たくさん作って、たくさん使い、たくさん捨てるというやり方は、もう時代遅れです。地球環境のことを考えた、長く続けられる生産の仕組み作りが求められています。具体的には、資源を無駄にしないように工夫したり、繰り返し使える素材を使うなど、様々な取り組みが必要です。また、消費者の側も、本当に必要な物だけを買う、長く使える良い物を選ぶなど、賢い選択をすることが大切です。 生産者と消費者が協力して、持続可能な社会を作る必要があるのです。